Rémy Cointreau ще намали зависимостта на Китай, тъй като спадът на коняка се проточва

Новият основен изпълнителен шеф на Rémy Cointreau възнамерява да понижи зависимостта на производителя на коняк от Китай посредством разширение на пазарите на напредък в Латинска Америка, Близкия изток и Индия, до момента в който групата за питиета се стреми да излезе от тежкия спад.

Franck Marilly сподели на FT, че Rémy, който направи 40 % от своите 984,6 милиона евро годишни доходи в Азиатско-Тихоокеанския район предходната година, би трябвало да ребалансира портфолиото си от Китай, където продажбите понижават от съвсем три години.

„ Трябва да понижим зависимостта в безусловно изражение, като растем в други географски райони “, сподели Марили в първото си изявление, откогато зае поста предишния юни. „ Пазарът на LatAm изисква доста внимание, както и Близкият изток, както и Индия. “

Спадът в спиртните питиета, воден от понижената покупателна дарба и по-големия фокус върху здравословния живот, засегна изключително мощно продажбите на коняк. Анализатори от Jefferies пресмятат, че Rémy зависи от коняка за над 90 % от облагите си.

Китайското държавно управление изостри проблемите, като наложи мито от 34,9 % върху европейския коняк предходната година на фона на комерсиално напрежение с Европейски Съюз. Marilly сподели, че Rémy, която беше освободена, откакто се съгласи да продава продуктите си на минимална цена, към момента има място за напредък в Китай.

Глобалното закъснение на продажбите на спиртни питиета, което пристигна след взрива от ерата на Covid, остави Rémy да седи на 1,8 милиарда евро зреещи ресурси – съвсем двойно повече от годишните му доходи и покрай цялата му пазарна капитализация от 2,1 милиарда евро.

" В момента конякът минава през цикъл, който не е нито безконечен, нито систематичен. Не би трябвало да вършим умозаключение, че защото обстановката през днешния ден е сложна, този коняк няма бъдеще ", сподели Марили. 

Новият началник на Rémy добави, че ще се концентрира върху намирането на нови способи за увеличение на продажбите на неговите марки коняк, Rémy Martin и Louis XVIII, които той разказа като собствен „ приоритет номер едно “.

„ Там, където считам, че в действителност би трябвало да се преоткрием, е в света на коктейлите. Как да модернизираме, по какъв начин да дадем на коняка това ново.  Това е доста значимо за актуалните трендове в потреблението, “ сподели той. огромно отношение. Японската страна [внася] дисциплинираност и суровост, а европейската страна се характеризира с креативно мислене и прагматизъм “, сподели той. 

Marilly нае Boston Consulting Group, с цел да помогне за създаването на тактика за смяна на листната в Париж група, която ще бъде показана през април.

Rémy, който също създава ликьор Cointreau и джин The Botanist, регистрира две поредни години на двуцифрен % спад на годишните доходи. Цената на акциите й е паднала с повече от 75 % през последните три години – най-лошото показване в групата сравними компании.

„ Факт е, че поради настоящото положение на пазара, би трябвало да предприемем същинска промяна “, сподели Мерили. 

Има обаче ранни признаци, че най-лошото може да е отминало. В четвъртък Rémy регистрира органически растеж на продажбите от 2,8 % през третото тримесечие, подкрепят от по-силните продажби на коняк в Съединени американски щати и забавянето на спадовете в Китай.

Аналитикът от Berenberg Хавиер Гонзалес Ластра сподели, че е „ внимателно обнадежден от . . . признаците за ранна стабилизация “, като в същото време предизвести, че това е „ Твърде рано е да се разгласи победа “.

Marilly търси благоприятни условия за понижаване на разноските, с цел да сложи повече вложения зад своите марки както за маркетинг, по този начин и за нововъведения. 

Той възнамерява да усили дистрибуцията посредством онлайн търговци на дребно – изключително отвън Китай – и в туристически търговски обекти, където съгласно него групата е „ слаба “. 

Marilly, която има за цел да разшири продажбите на Botanist и портфолиото си от марки уиски, сподели, че предизвикателният пазар значи, че Rémy би трябвало да влага изборно.

„ Не можем да разпределим ресурсите фино и да влагаме във всички райони във всяка марка “, сподели той. 

„ Много съм уверена в бъдещето ...  което ще бъде по-добро “, добави Мерили. „ Въпреки че в този момент сме в ужас, би трябвало да се отделим от тази турбуленция, тъй като имаме средствата да растем. “